공동구매로 수익을 내고 싶은 분들 많으시죠? 그런데 문제는 어디서 제품을 소싱할지, 브랜드사랑은 어떻게 연결할지 막막할 수 있어요. 특히 중개형 공동구매를 준비한다면 제품 소싱과 브랜드사 협업은 가장 중요한 출발점이에요. 여기가 흔들리면 모든 구조가 삐끗하게 되거든요 💥
이번 글에서는 공동구매 중개 비즈니스를 준비하는 분들을 위한 브랜드사 소싱 전략을 완전 정리해드릴게요! 실제로 공동구매 중개를 하고 있는 분들이 가장 궁금해하는 부분만 쏙쏙 골라서 알려드릴 거예요.
브랜드사 어디서 찾는지부터, 어떻게 컨택하고, 수익은 어떻게 나누는지, 위탁은 어떻게 협의하는지까지! 여기만 보면 처음 시작하는 분들도 자신감 갖고 바로 실전에 들어갈 수 있게 도와드릴게요 💪 소싱 때문에 발목 잡히지 말고, 진짜 실전 꿀팁으로 바로 시작해봐요!
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📚 목차
💡 왜 브랜드사 소싱이 공동구매의 핵심일까?
공동구매 중개 비즈니스에서 가장 중요한 건 뭐라고 생각하세요? 플랫폼도 아니고, 홍보도 아니에요. 바로 “좋은 제품을 합리적인 조건에 공급받는 것”, 즉 브랜드사 소싱이 핵심이에요! 좋은 브랜드사와의 파트너십이 있어야 안정적인 공급도 가능하고, 마진도 잘 나올 수 있거든요. 💸
브랜드사 소싱은 단순히 제품을 사오는 게 아니라, ‘협력 관계’를 맺는 과정이에요. “내가 어떤 채널로 어떤 고객에게 판매할 건지”, “판매 볼륨은 얼마고, 수익 구조는 어떻게 나눌 건지”를 설득력 있게 전달해야 해요. 브랜드사도 요즘은 공동구매 제안이 워낙 많이 오기 때문에, 눈에 띄는 제안이 중요해요!
📌 브랜드사 소싱이 중요한 이유 정리
| 항목 | 중요한 이유 |
|---|---|
| 가격 협상력 | 중개자는 제품 원가에 직접 영향을 미칠 수 없기 때문에, 좋은 단가를 확보해야 수익률 확보 가능! |
| 공급 안정성 | 브랜드사와의 계약이 불안정하면 배송 지연, 품절, 불량 이슈에 대응이 어려워요. |
| 재고 부담 없음 | 위탁 판매 또는 발주형 구조라면 창고나 물류비 부담 없이 진행 가능해요. |
| 콘텐츠 소스 제공 | 브랜드 이미지, 상세 페이지, 마케팅 자료까지 지원받으면 홍보도 훨씬 쉬워요! |
제가 초기에 공동구매를 준비할 때, 브랜드사 섭외에만 한 달 넘게 걸렸던 기억이 나요. 무작정 연락하는 게 아니라, “왜 이 브랜드 제품을 내가 팔고 싶은지”를 진심 담아 설명해야 하더라고요. 그게 전달이 돼야 브랜드사도 관심을 갖고 협의를 시작해줘요 😊
결론적으로, 브랜드사 소싱이란 단순한 구매처 찾기가 아니에요. 신뢰 기반의 파트너십을 구축하는 과정이자, 비즈니스의 시작점이에요! 이걸 얼마나 잘 하느냐에 따라 수익도, 지속성도 완전히 달라질 수 있답니다.
이제 다음으로 넘어가서 실제로 브랜드사를 어떻게 찾는지 본격적으로 파헤쳐볼게요! 🔍 노션, 네이버, 인스타그램, 디렉토리 등 다양한 방법을 알려줄 거니까 메모할 준비 해주세요!
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📞 브랜드사 어떻게 찾지? 실전 소싱 방법 5가지
"브랜드사는 어디서 찾는 거예요?" 공동구매 처음 시작할 때 가장 많이 듣는 질문이에요. 사실 특별한 기술이 필요하진 않아요. 정확한 키워드로 검색하고, 조금만 부지런하면 누구나 찾을 수 있어요. 다만, 어디서부터 시작해야 할지 막막할 수 있어서 제가 진짜 실전에서 쓰는 방법 5가지를 소개할게요! 🔍
🛍️ 브랜드사 찾는 실전 방법 총정리
| 방법 | 설명 |
|---|---|
| 1. 네이버 스마트스토어 탐색 | 스마트스토어에서 공동구매 제품을 검색한 후, 제품 하단에 표기된 제조사/브랜드사 정보 확인 |
| 2. 인스타그램 브랜드 계정 DM | ‘#브랜드명 + 공식’ 또는 ‘#소호몰’ 키워드 검색해서 운영자에게 직접 DM 보내기 |
| 3. 디렉토리 플랫폼 활용 | 오프라인 박람회 또는 B2B 디렉토리(예: K쇼핑몰, 비즈온, 셀러허브 등) 등록된 업체 검색 |
| 4. 카페/블로그 리뷰 역추적 | 공동구매 후기를 검색해서, 리뷰 출처 확인 후 브랜드 웹사이트 추적 |
| 5. 기존 셀러 네트워크 활용 | 공구 셀러 커뮤니티(오픈채팅, 온라인클래스 등)에서 브랜드사 소개받기 또는 콜라보 제안 |
제가 제일 자주 사용하는 건 스마트스토어 검색 + 인스타그램 DM이에요! 특히 신생 브랜드나 소규모 제조업체는 마케팅에 목말라 있어서 "저는 OOO라는 채널에서 공동구매를 기획 중인데요~" 이렇게 연락하면 꽤 긍정적으로 반응한답니다 😊
중요한 건 단순히 브랜드사를 찾는 게 아니라, ‘제안서’처럼 보여줄 수 있는 포트폴리오도 필요하다는 점이에요. 내가 어떤 채널에서 판매하는지, 타겟은 누구고, 콘텐츠는 어떻게 만들 건지를 간단하게 정리해서 보여주면 신뢰도 +1, 소싱 확률도 +5 돼요! 😎
다음 챕터에서는 브랜드사와 소통할 때 가장 중요한 협상 포인트를 알려드릴게요. 조건 협의할 때 절대 먼저 가격 물어보지 말라는 이유도 설명해드릴 거예요. 그럼 다음으로 가볼까요? 👉
🧩 협상에서 살아남는 방법! 조건 제안의 기술
브랜드사와 컨택이 성공했어요! 이제 어떻게 해야 할까요? 🤔 이제부터는 진짜 중요한 협상의 시간이에요. 브랜드사와 중개자는 서로의 이해관계가 다르기 때문에, 이 첫 협의 과정에서 방향이 엇갈릴 수 있어요. 그렇기 때문에 조건을 제안할 때의 기술이 아주아주 중요하답니다!
제가 실제로 협상할 때 자주 쓰는 방식은 “조건을 먼저 듣기보다는 제안부터 하기”예요. 왜냐면 가격 조건이나 공급 방식 등을 브랜드사가 먼저 말하게 하면, 대부분 가장 불리한 조건을 꺼내기 때문이에요 😅 그럼 구체적으로 어떻게 접근해야 할까요? 실전 노하우를 표로 정리해볼게요!
🤝 실전 협상 시 필수 제안 항목
| 제안 항목 | 설명 | 팁 |
|---|---|---|
| 공급 방식 | 위탁 판매, 선결제 구매, 수수료형 중 선택 | 위탁 구조로 시작하면 재고 부담 ↓ |
| 정산 방식 | 판매 후 정산일, 부가세 포함 여부, 송금일 | 주 1회 or 2주 단위 정산 제안이 일반적 |
| 콘텐츠 지원 | 상세페이지, 이미지, 영상 소스 제공 여부 | 브랜드 제공 콘텐츠 활용하면 홍보 쉬움! |
| 고객응대 및 CS | 문의/환불/교환은 누가 담당하는지 명확히 | 1차 응대는 셀러, 후속 처리는 브랜드가 맡는 구조 추천 |
| 판매채널 명시 | 판매 플랫폼 or 커뮤니티가 어딘지 투명하게 전달 | 브랜드 입장에선 유통 채널이 중요해요! |
협상은 단순히 조건을 주고받는 게 아니라 ‘신뢰 형성’의 과정이에요. 그래서 저는 협상 전에 항상 셀프 브랜딩된 포트폴리오 PDF 하나쯤은 만들어둬요. 내 채널, 성격, 공동구매 운영 방식, 타겟 소비자층 등을 정리해두면 신뢰도도 훨씬 높아져요! 📑
마지막으로 절대 먼저 “단가 얼마예요?” 라고 묻지 마세요! 대신 “제가 1차로 이렇게 제안드리면 어떨까요?” 하면서 리드하면 브랜드사 입장에서도 진지한 파트너로 봐요. 이게 바로 협상에서 살아남는 첫 걸음이랍니다 😊
다음은 아주 중요한 내용이에요!
📦 재고 없이 공동구매를 진행할 수 있는 공급 방식
을 자세히 알려드릴게요. 위탁 판매와 주문형 공급의 차이점, 그리고 실제 운영 사례도 소개해드릴게요 📦 바로 넘어가 볼까요~?
📦 재고없이 하는 법? 위탁/공급 방식 완전정복
공동구매를 시작하려는 분들 중 가장 큰 걱정이 바로 “재고 부담”이에요. 초보 셀러에게 수백 개의 물건을 쌓아놓고 시작하는 건 현실적으로 너무 부담스럽죠. 😰 그래서 요즘은 위탁 공급이나 주문형 생산 방식을 활용한 재고 없는 운영이 대세예요!
이번 챕터에서는 초보자도 부담 없이 운영할 수 있는 4가지 공급 구조를 알려드릴게요. 실제 공동구매 셀러들이 자주 사용하는 구조이기도 하고, 수익률 비교까지 한눈에 확인할 수 있도록 도와드릴게요 😊
🚚 주요 공급 방식 비교표
| 공급 방식 | 특징 | 장점 | 단점 |
|---|---|---|---|
| 위탁 판매 | 판매만 하고, 배송/재고는 브랜드사 담당 | 초기 자본 X, CS 부담 ↓ | 마진이 낮을 수 있음 |
| 사전주문형 공급 | 주문 수량 취합 후 일괄 발주 | 재고 부담 없음, 생산지연 없음 | 배송까지 시간이 오래 걸림 |
| 소량 사입형 | 적은 수량을 미리 구매해 보관 | 마진 확보 용이 | 소량이라도 자본 필요 |
| 브랜드사 직접배송 | 브랜드가 주문 수량별로 직접 출고 | 물류 부담 없음 | 배송 오류 발생 시 셀러가 중간 처리 |
📌 운영 팁
- 초보 셀러라면 위탁 판매 또는 사전주문형이 가장 안전해요.
- 브랜드사에게 “재고 부담은 어려운데, 위탁 혹은 출고 대행이 가능할까요?” 이렇게 문의해보세요!
- 판매량이 일정 이상 쌓이면 소량 사입으로 마진을 높이는 것도 좋은 전략이에요.
- 판매 전 상품 페이지에 배송 소요 기간을 반드시 명시해야 고객 컴플레인을 줄일 수 있어요.
재고 부담 없이 시작할 수 있다는 건 공동구매 비즈니스의 진짜 장점이에요. 특히 브랜드사와 잘 협의하면 배송까지 맡기는 완전 위탁형 모델도 가능하답니다. 이제 공급방식까지 마스터했으니, 수익은 어떻게 계산하는지도 궁금하시죠? 😎 다음 챕터에서
📈 중개 수수료 구조와 마진 계산법
을 깔끔하게 알려드릴게요!
📈 수익은 어떻게 나지? 중개 수수료 구조 알려줌
공동구매 중개 비즈니스에서 가장 궁금한 건 바로 “그럼 수익은 어떻게 벌어요?” 실제로 브랜드사와 연결은 됐고, 운영도 할 수 있을 것 같은데 마진 구조를 제대로 모르고 시작하면 수익이 안 맞고 금방 포기하게 돼요. 이번 챕터에서는 실제 수익이 생기는 구조를 단계별로 자세히 알려드릴게요! 💰
📊 공동구매 중개 수익 구조 도식
| 항목 | 내용 |
|---|---|
| 공급가 | 브랜드사에서 제공하는 1개당 공급 단가 (예: 7,000원) |
| 판매가 | 공동구매 채널에서 고객에게 판매하는 가격 (예: 12,000원) |
| 수수료 | 플랫폼 이용 수수료 / 결제 수수료 / 정산 대행 수수료 등 (약 5~10%) |
| 마케팅비 | 콘텐츠 제작, 디자인, 홍보, 체험단 비용 등 (선택) |
| 최종 마진 | 판매가 - 공급가 - 수수료 - 기타비용 = 내 수익 |
💡 실전 예시로 이해하기
| 항목 | 금액 |
|---|---|
| 판매가 | 12,000원 |
| 공급가 | 7,000원 |
| 결제 수수료(5%) | 600원 |
| 홍보비 | 400원 |
| 내 수익 | 4,000원 |
제품 하나 팔아서 4,000원 이익이라면, 100개만 팔아도 40만 원이에요! 😲 하지만 마케팅비를 줄이면 마진은 더 커지고, 반대로 홍보를 더 투자하면 더 많은 판매로 이어질 수 있어요.
📌 꿀팁! 마진 높이는 법
- 제품 구성 변경: 1+1 구성이나 세트 판매로 단가보다 체감 가치를 높여 판매가 인상
- 패키징 기획: 브랜드사와 협의해 패키지 구성 추가 → 고객 만족도↑, 가격 저항↓
- 판매가 제안은 내가 먼저: 공급가를 듣고 조율하는 것이 아니라, 판매가 기준으로 협의
공동구매 중개는 상품을 많이 팔지 않아도 마진 계산이 명확하다면 충분히 수익을 낼 수 있어요. 이제 수익 구조까지 완벽히 이해하셨다면, 마지막으로 중요한 실전 노하우!
브랜드사에게 연락할 때 쓰는 템플릿
까지 알려드릴게요! 이거 하나면 절반은 성공이에요 😍
📬 브랜드사에 연락할 때 쓰는 실전 템플릿 공개
브랜드사랑 연락해본 적 없어서 막막하신가요? 괜찮아요! 누구나 처음엔 어떻게 말을 꺼내야 할지 모르거든요. 그래서 이번엔 실제 현업 셀러들이 사용하는 실전 DM/메일 템플릿을 정리해서 보여드릴게요 😊
상황에 따라 조금씩 수정해서 쓸 수 있고, 아래 내용을 그대로 복사해서 활용하셔도 돼요. 단, 자신의 채널과 목적에 맞게 맞춤화는 꼭 해주는 게 좋아요! 성의가 느껴져야 브랜드사도 반응이 좋거든요.
📧 브랜드사 제안 DM/메일 템플릿
| 구분 | 내용 |
|---|---|
| 인사말 | 안녕하세요. 저는 OOO 플랫폼에서 활동 중인 셀러 OOO입니다 😊 |
| 관심 표현 | OOO 브랜드의 제품을 보고 너무 좋다고 느껴 연락드리게 되었어요! |
| 제안 의사 | 공동구매 형식으로 귀사의 제품을 소개하고 싶은데, 혹시 제안드릴 수 있을까요? |
| 운영 정보 | 제 채널은 OOO 플랫폼이며, 주 타겟은 20~40대 여성 고객층입니다. |
| 요청 내용 | 위탁 판매 또는 조건 협의가 가능하실지 문의드려요. 가능하다면 간단히 안내 부탁드립니다 🙏 |
| 마무리 | 바쁘신 와중에 읽어주셔서 감사드리며, 회신 기다릴게요! 감사합니다 😊 |
💡 템플릿 활용 꿀팁
- 문자/DM/메일용 모두 가능 – 채널만 다를 뿐, 톤은 거의 동일하게 유지해요.
- 자신의 채널 스크린샷 첨부 – 브랜딩이 잘 되어 있다면 신뢰도 +100!
- 브랜드 제품을 실제 사용해봤다면 꼭 언급! – 진정성이 느껴져요.
- 응답이 없으면 3일 후 리마인드 – "혹시 전달이 잘 됐을지 확인차 연락드려요~" 식으로 부드럽게!
실제로 저는 이 방식으로 3곳 이상 브랜드사와 협업을 시작하게 됐어요. 처음엔 망설여졌지만, 해보면 생각보다 긍정적인 반응이 많답니다! 제안은 예의와 정리된 정보, 진심이 다예요 😊
❓ FAQ
- Q1. 브랜드사 소싱은 누구에게 연락하면 되나요? 📞
보통은 담당자 메일, 인스타 DM, 카카오채널로 직접 문의하면 돼요. 마케팅, 제휴, CS 쪽이 가장 빠르게 응답해요!
- Q2. 공동구매 운영에 필요한 자격이 있나요? 🎓
아뇨! 자격이나 사업자 없어도 개인으로 운영 가능해요. 다만 거래가 많아지면 사업자 전환이 좋아요.
- Q3. 브랜드사에 너무 많은 셀러가 연락하지 않을까요? 🤔
맞아요! 그래서 나만의 채널 특성과 고객층을 정리해서 성의 있게 제안하는 게 관건이에요.
- Q4. 위탁 판매가 가능한 브랜드는 어떻게 찾나요? 🔍
제품 상세페이지 하단에 '공급 문의', '제휴 문의'가 있는 브랜드는 위탁이 가능할 확률이 높아요.
- Q5. 공급가는 셀러가 정하는 건가요? 💸
공급가는 브랜드사가 제시하지만, 협의 가능해요! 판매가 기준으로 마진을 설정해 제안하는 게 좋아요.
- Q6. 중개자로 수익을 나눌 때 기준은 무엇인가요? 💼
공급가 vs 판매가 차액에서 마케팅비, 결제 수수료 등을 뺀 금액이 내 수익이에요. 보통 30~50% 마진을 목표로 해요.
- Q7. 판매 채널은 꼭 있어야 하나요? 📱
네! 블로그, 인스타그램, 커뮤니티 등 고객에게 보여줄 수 있는 채널은 필수예요.
- Q8. 브랜드사와 계약서도 작성하나요? 📝
처음에는 구두로 협의하고 진행하지만, 반복 거래나 고액 판매가 예상되면 간단한 계약서를 작성하는 게 안전해요!
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✨ 제 생각에는
공동구매 중개 비즈니스는 자본 없이 시작할 수 있으면서도 브랜드와 파트너십을 맺는 구조라서 정말 전략적이고 재밌는 모델이라고 생각해요 😊 특히 브랜드사와 단단한 신뢰를 만들고, 꾸준한 운영만 해도 매달 안정적인 수익 구조를 만들 수 있어서 저는 정말 추천드리고 싶어요!
이번 글이 브랜드사 소싱에 자신감을 갖게 되는 계기가 되었으면 좋겠고요, "나도 한번 해볼까?" 하는 마음이 생겼다면 그걸로도 너무 뿌듯하답니다 😊 혼자 고민하지 마시고, 작은 실천부터 차근차근 시작해보세요!
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📝 출처
- 네이버 스마트스토어 검색 결과
- 인스타그램 셀러 인터뷰 및 DM 사례
- 셀러 커뮤니티(오픈채팅, 셀러허브 등)
- 제휴 마케팅 경험 기반 노하우
- 브랜드사 공급 제안 실전 운영 사례
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