반응형 세일즈비법1 성공하는 세일즈 협상 사전 포석 1편 사전포석을 연료로 해서 협상 방향을 이끄는 방법 이 작업은 사전포석을 연료로 해서 협상 방향을 이끄는 원동력을 제공해 줄 뿐 아니라 당신과 상대방 사이를 갈라놓는 압력에 대응 할 수 있게 해 준다. 협상 이라는 게임을 능숙하게 다루기 위해서는 그러한 압력을 이용 하는 방법을 배워야 한다. 고위층 승인이 필요하다 매우 보편적인 협상전략 중 하나가 바로 자신 보다 더 높은 권한(Higher Authority) 을 이용하는 것이다. 즉, 이 방법은 당사자에게 다음과 같이 말하는 방식이다. 최종결정을 내리려면 상급자의 승인이 필요 합니다. 보편적인 만큼이 전략의 효과는 매우 탁월하다. 싸우지 않고도 갈등이나 부담 상황을 벗어날 수 있기 때문이다. 물론 이 방법은 상대방에서 실망을 안겨 줄 수 도 있다. 기껏 협.. 2021. 5. 30. 이전 1 다음 반응형
