반응형 효과적인조율1 원하는 것을 얻어내는 최고의 협상 비법 협상이란 나의 생각과 상대방의 생각이 서로 다른 차이에서 오는 갈등을 극복하고 의견의 합의점을 도출해가는 과정이다. 협상에 있어서 사전포석은 중요하다. 왜냐하면 자신이 하려는 모든 일은 초기 준비상황과 협상 초기에 자신이 요구한 사항에 큰 영향을 받기 때문이다. 사전 포석을 하려면 바이어에 대한 신중한 평가, 시장의 상황, 바이어의 조직, 기타 다른 핵심요소들을 반영하고 있어야 한다. 이러한 초기움직임이 협상의 승패를 결정한다. 여기 그에 대한 7가지 법칙이 있다. 법칙1-자신이 얻고자 기대 하는 것 이상으로 요구하라 핸리 키신저는 회담장소에서 효율성이란 “누군가 자신의 요구를 과장해서 말하는 것에 달려있다” 고 말했다. 즉,일반판매의 주고받는(Give-Take) 관계 에있어, 자신이 처음 생각한 선에서.. 2021. 5. 29. 이전 1 다음 반응형
