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성공하는 세일즈 협상 사전 포석 1편 사전포석을 연료로 해서 협상 방향을 이끄는 방법 이 작업은 사전포석을 연료로 해서 협상 방향을 이끄는 원동력을 제공해 줄 뿐 아니라 당신과 상대방 사이를 갈라놓는 압력에 대응 할 수 있게 해 준다. 협상 이라는 게임을 능숙하게 다루기 위해서는 그러한 압력을 이용 하는 방법을 배워야 한다. 고위층 승인이 필요하다 매우 보편적인 협상전략 중 하나가 바로 자신 보다 더 높은 권한(Higher Authority) 을 이용하는 것이다. 즉, 이 방법은 당사자에게 다음과 같이 말하는 방식이다. 최종결정을 내리려면 상급자의 승인이 필요 합니다. 보편적인 만큼이 전략의 효과는 매우 탁월하다. 싸우지 않고도 갈등이나 부담 상황을 벗어날 수 있기 때문이다. 물론 이 방법은 상대방에서 실망을 안겨 줄 수 도 있다. 기껏 협.. 2021. 5. 30.

원하는 것을 얻어내는 최고의 협상 비법 협상이란 나의 생각과 상대방의 생각이 서로 다른 차이에서 오는 갈등을 극복하고 의견의 합의점을 도출해가는 과정이다. 협상에 있어서 사전포석은 중요하다. 왜냐하면 자신이 하려는 모든 일은 초기 준비상황과 협상 초기에 자신이 요구한 사항에 큰 영향을 받기 때문이다. 사전 포석을 하려면 바이어에 대한 신중한 평가, 시장의 상황, 바이어의 조직, 기타 다른 핵심요소들을 반영하고 있어야 한다. 이러한 초기움직임이 협상의 승패를 결정한다. 여기 그에 대한 7가지 법칙이 있다. 법칙1-자신이 얻고자 기대 하는 것 이상으로 요구하라 핸리 키신저는 회담장소에서 효율성이란 “누군가 자신의 요구를 과장해서 말하는 것에 달려있다” 고 말했다. 즉,일반판매의 주고받는(Give-Take) 관계 에있어, 자신이 처음 생각한 선에서.. 2021. 5. 29.

상대방에게 호감을 주는 말하는 방법 호감을 주는 말하기를 왜 해야할까? 옛말에 말을 잘하면 천냥 빚도 갚는다고 했다. 그만큼 말은 우리에게 많은 부분에 영향을 줄 수 있다. 말 한마디에 일어나지 못할 정도로 어려움을 겪기도 하고, 말한마디로 세상을 구하는 사람들도 있다. 그만큼 말의 위력은 놀랍다. 말에 위력을 잘 사용하기에서는 사대방에게 호감을 주는 말하기를 할 수 있어야 한다. 호감을 주는 말투는 그럼 어떤 것일까? 지금부터 호감을 주는 말하기 방법에 대해 알아보자. 말할 때는 온 몸으로 표현하라 말하기와 듣기는 모두 직접 마주하고 주고받는 것이다. 때문에 온몸으로 표현해야 상대방에게 강한 인상을 줄 수 있다. 대화를 할 때 분위기가 침체되어 있으면 억지로라도 명랑하게 행동하고 웃는 표정을 짓게 되면 분위기가 한결 좋아진다. 대화는 꼭.. 2021. 5. 28.

자신이 생각한 대로 되게 하는 원칙 3편 먼저 행동을 해야 생각한 대로 되게 할 수 있다 많은 사람들이 생각만으로 할지 말지 결정을 내린다. 원하는 것을 얻으려면 일단 고민보다는 행동이 중요하다. 행동하지 않는 사람은 결코 원하는 것을 얻을 수 없다. 실패는 행동해서 되지 않았다고 실패라는 것이 아니라 행동을 포기하는 순간이 실패다. 두려워하지 말고 일단 행동하고 도전해야 생각한 대로 이룰 기회를 얻을 수 있다. 행동 없이 이룰 수 있는 일은 없다 정말 중요한 건 행동이다. 물론 당신은 언변이 뛰어난 사람일 수도 있다. 그러나 자신의 능력을 남에게 그럴 듯하게 말하는 재주가 아무리 비상하다고 해도 결국 그것을 행동으로 증명 해야 한다. 가끔 언행이 일치하지 않는 것은 대개 이해되고 간과되는 것이 사실이다. 그러나 다른 사람들에게 오래 좋은 인상.. 2021. 5. 27.

자신이 생각한 대로 되게 하는 원칙 2편 목표를 통한 자기 계발은 자신이 생각한 대로 되게 하는 힘을 갖게 한다 목표를 갖고 있는 사람은 꿈이 있다는 것이다. 꿈이 있는 사람들은 생각하는 것이 있다는 것이다. 결국 우리는 꿈을 통해 목표를 갖고, 목표를 이루기 위해 자기 계발을 통해 노력한다. 결국 내가 원하는 것, 내가 생각한 것을 이루기 위해서는 목표를 가지고 끊임없이 나를 단련해야 한다. 자꾸 반복해서 말하다보면 결국 믿게 된다 어떤 일에 대해 자신에게 계속해서 말한다면 잠재의식은 결국 그것을 사실로 받아들이기 시작한다. 우리의 잠재의식은 어떤 것을 진실로 받아들이면 그것을 물리적인 현실로 바꿔놓기 위해 불철주야 일한다. 따라서 자신의 마음이 긍정적인 사고를 하도록 프로그램시켜 그런 작용을 이용해야 한다. 다시 말해 자신의 좌우명을 이용하.. 2021. 5. 26.

자신이 생각한 대로 되게 하는 원칙 1편 자신이 생각한 대로 원하는 대로 하는 원칙은 무엇일까? 만약 자신에게 생각대로 모든 것을 이룰 수 있다면 무엇을 하고 싶은가? 난 내가 꿈꿔왔던 것들을 하나둘 실현시키고 싶다. 그럼 내가 원하는대로 생각한대로 할 수 있는 방법은 과연 있는 걸까? 성공한 많은 사람들은 이미 그 원칙에 대해서 알고 있고 그걸 사용해서 많은 성공을 거뒀다. 지금부터 그 원칙에 대해서 들여다 보자. 긍정적인 사람은 긍정적인 일만 끌어당긴다 신기하게도 우리가 항상 생각하는 일들은 결국 현실로 이루어지게 된다. 우리가 실패하리라 생각하면 결국 그렇게 되고, 기회가 오더라도 부정적 으로만 생각하면 긍정적인 결과가 나오는 일이 없다. 다행히 그 반대의 경우 역시 성립된다. 행복하고 긍정적인 사람은 긍정적인 일들만 끌어당긴다. 이때 긍.. 2021. 5. 25.

지금 열심히 준비하지 않으면 미래도 없다 나를 아는 지혜와 세상을 보는 지혜로 미래를 보자 대부분에 사람들은 먼저 자신을 정확하게 파악하지 못한다. 나를 아는 지혜를 기르는데 투자하는 것에 많은 사람들은 인색하다. 그러다 보니 세상을 보는 지혜 역시 약해질 수밖에 없다. 세상을 보는 지혜가 부족하면 면 실수가 많아질 수밖에 없고 결국 그 대가는 실패로 돌아온다. 먼저 나를 아는 지혜에 투자해보자. 그리고 그걸 발판삼아 세상을 보는 지혜로 연결해보자. 미래는 결국 준비하는 자에게 선물을 제공할 것이다. 자신의 결점을 파악하라 자신에게 부족한 점이 무엇인지 심사숙고하라. 그대의 아주 작은 습관이나 생각을 바꾸는 것만으로도 완전히 변화할 수 있다. 사람들은 대부분 자신에 대해 진지하게 관찰하고 통찰하려는 노력을 게을리한다. 스스로에 대한 관찰력이 부.. 2021. 5. 24.

딱 10분만에 글쓰는 방법(5편) 내안에 또다른 나를 끄집어내라 글을 쓸 때는 나의 또 다른 인격을 불러내야 한다. 지킬박사와 하이드라는 소설책이 있다. 지킬박사는 자신의 선과 악을 분리하기 위해 약을 개발하는데 약을 먹으면 하이드에 악행을 저지르고 다시 약을 먹으면 지킬박사로 돌아온다는 이야기이다. 그냥 이중인격에 대한 이야기 일 수 있겠지만 우리는 가끔 글을 쓰면서 그런 경험을 한다. 나의 또 다른 존재가 글에 보이는 느낌 말이다. 글에 보이는 또 다른 나 키보드 워리어라는 말을 한 번쯤 본적이나 들은 적이 있을 것이다. 평소에는 얌전하고 아무렇지 않은 사람이 글만 쓰면 강해진다. 또 어떤 이는 남성인데 글을 보면 여성스런 느낌의 글이 느껴지고, 어떤이는 여성인데 글을 읽어보면 남성처럼 거칠고 무뚝뚝하게 보인다.어쩌면 글에 보이는 내가 진짜 가지고 있는 성격이 아.. 2021. 5. 23.

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