반응형 협상전략2 당신의 가치, 어떻게 극대화할까? 연봉 협상의 모든 것! 연봉 협상은 직장인에게 매우 중요한 순간입니다. 경력을 쌓아 나가면서 자신이 속한 업계에서의 가치와 능력을 인정받는 방법 중 하나가 바로 연봉 협상입니다. 이 과정에서 적절한 준비와 전략은 더 나은 보상을 받을 수 있는 기회를 제공합니다. 그러나 많은 이들은 이 중요한 과정을 두려워하거나 어떻게 접근해야 할지 모릅니다. 이번 글에서는 연봉 협상을 성공적으로 이끌어내기 위한 핵심 전략과 팁을 유익하고 재미있게 다뤄보겠습니다. 연봉 협상의 기본: 철저한 준비연봉 협상의 성공은 철저한 준비에서 시작됩니다. 준비가 부족하면 자신의 가치를 충분히 전달하지 못할 수 있습니다. 먼저, 자신이 속한 업계의 평균 연봉을 파악하는 것이 중요합니다. 이를 위해 다양한 온라인 리소스를 활용할 수 있습니다. 또한, 자신이 기여.. 2024. 8. 2. 최고의 협상을 성공적으로 이끄는 비법 (2편) 상대방의 숨겨진 욕구를 자극해 협상으로 이끌어라 가치와 본능을 자극하라. 사람의 욕구는 가치에서 나오기도 하지만 본능에서 나오기도 한다. 본능 역시 두려움을 없애려는 본능, 풍요롭게 살고 싶은 본능 등 무척 다양하다. 사람은 종종 이 본능에 지배되어 움직이기도 하며, 때로는 가치와 본능이 서로 경쟁하기도 한다. 예를 들어, 전염병에 걸린 친구를 도와주고 싶어 하는 ‘우정’ 이라는 가치와 그 병이 옮지 않을까하는 ‘두려움’ 이라는 본능이 경쟁하는 식이다. 윈윈 협상을 만들도록 노력하라 협상을 임하는 사람에게는 기본적으로 두 가지 선택지가 있다.하나는 ‘상대방을 쥐어짜는’ 협상을 추구하는 것이고, 다른 하나는 ‘윈윈 win-win’ 협상을추구하는 것이다. 우리는 협상에서 보통 ‘이긴다’ 라는 용어를 많이 쓴.. 2021. 6. 25. 이전 1 다음 반응형
